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更懂機械,完美切換——與廣西開元機器制造有限公司合作案例

         廣西開元機器制造有限公司位于廣西玉林市陸川北部工業區,創建于2005年10月,是一家以機械制造為主業,集研發、生產、銷售為一體的民營企業。

        開元公司生產的挖掘機原先使用的是國內知名品牌的HM68抗磨液壓油,2011年年初我司與開元公司進行了初步接洽,在長達兩個月的初步交涉中,我司派技術服務人員深入現場,對開元公司進行實地考察、技術交流以及詳細了解設備和潤滑系統的特點和要點。

        初步交涉后,我司結合開元公司的要求制定出了司能潤滑油與原用裝機服務用油的切換實驗方案,方案得到了開元公司的高度認可,在油品切換事宜進行溝通的同時,我司與開元公司的合作也拉開了序幕。

        在雙方技術人員充分的溝通后,切換事宜順利推進至實驗期,至此我司在開元公司進行了為期兩個月的樣品實驗、產品試用。我司認真嚴謹,提供出以大量具有代表性、真實性的數據為支撐的實驗報告,最終我司與開元公司達成合作協議,將開元公司的裝機、售后用油切換成我司提供的更適合開元挖掘機試用的HV46低溫無灰抗磨液壓油。

        雙方的合作體現了司能潤滑油在定制化地提供全面潤滑解決方案方面又邁出了堅實的一步,今后我司將持續為開元公司提供全方位的潤滑服務。    

量身打造、持續潤滑---與東風柳汽合作案例       

        東風柳州汽車有限公司是中國最大的汽車的汽車合資公司——東風與日產合資的東風汽車有限公司的控股子公司。東風柳州汽車有限公司位于南國工業重鎮——廣西柳州,主要生產“東風乘龍”、“東風霸龍”、“東風風行”“東風龍卡”四個品牌共200多個品種的重、中、輕型商用車和MPV,品牌效應及銷售量在國內商用車領域和乘用車領域名列前茅。

        由于東風柳汽生產的重型卡車工況特殊,普通8號液力傳動油難以滿足潤滑需要,我司與東風柳汽公司合作,經過對8號液力傳動油的原材料、配方優化和大量的行車試驗,研發出適用于重型卡車的柳汽專用8號液力傳動油。

       通過一系列細致的售前售后服務,東風柳汽已成為我司忠實客戶,今后雙方將按照真誠平等、互惠共贏的原則,繼續推進相關領域的合作,爭取早日取得豐碩成果,為汽車產業和潤滑油產業做出積極貢獻。

柳鋼集團售后服務案例       

        廣西柳州鋼鐵(集團)公司(以下簡稱柳鋼)作為西南地區冶金行業的一個標桿企業,一直是我司的重點客戶,雙方保持著良好的合作關系,公司針對柳鋼推出了一系列定制化服務,得到柳鋼相關部門的認可及好評。

        以柳鋼中軋廠為例,首先,為便于管理及跟蹤,我司協助其進行設備建檔,對各用油部位的設備進行詳細的記錄,大到設備名稱、設備數據,細到各主要潤滑點加注油品種類、加注數量、加注周期都進行一一記錄;

        其次,我司從設備換油開始結合設備用油實際情況制定油品跟蹤檢測時間進度表,定期前往現場進行油品取樣分析,讓生產車間及各分管部門能夠系統的掌握油箱中油品各項指標變化情況,為后續的選油換油提供科學性依據,為用戶的安全生產、合理降本給予最為直接的參考數據;再次,我司定期開展油品交流及培訓,提升柳鋼各對口部門人員的油品技術知識及管理水平,讓用戶能在使用我司產品的同時,通過我司的技術交流,從更多方面了解潤滑油的使用、管理的知識。

        通過多方面深層次的一系列售后服務,柳鋼已成為我司忠實顧客,并成為我司堅定的戰略合作伙伴。

高壓抗磨液壓油替代國際品牌合作案例

       上海金泰工程機械有限公司是德國寶峨公司合資企業,主要至力于生產廣泛應用于高速公路、鐵路、橋梁、水庫大壩加固、港口、城市軌道交通建設、工業基礎設施、市政建設、地質勘探、地下水資源開發等工程所需的特殊地下施工機電液一體化設備。

       上海金泰工程機械有限公司原使用的是國際潤滑油知名品牌的高壓抗磨液壓油HM 46。2012年初我司開始與上海金泰工程機械有限公司進行初步接洽,公司憑借對自身產品的強大信心,通過現場考察、商務談判、技術交流及6個多月的產品試用等環節,于2012年8月完成了上海金泰工程機械有限公司高壓抗磨液壓油HM 46油品全線切換工作。

        司能石油化工有限公司以客戶優先,設身處地為客戶的降本增效工作考慮,與上海金泰形成戰略合作關系,將原材料采購、生產流程、銷售情況等方面信息充分與上海金泰進行溝通,給予客戶極高的產品性價比,并提供同等的“進口產品”的質量和售后服務。

       上海金泰商務部門透露,產品試用效果與國際進口品牌的效果相當,原以為產品價格會與原使用品牌的價格大致相當,未曾想到最終報價會如此驚喜。司能石油化工有限公司最終以低于進口品牌20%的較高性價比替代了同等質量的進口產品。